영맨(딜러) 수익 구조 분석

영맨(딜러) 수익 구조 분석

 

영맨 또는 딜러라고 부르는 자동차 영업사원은 어떻게 돈을 벌까요? 당연히 자동차를 판매하고 수익을 창출합니다.

 

하지만 한걸음 더 들어가 보면 영맨 수익구조가 어떻게 구성되어 있는지 흥미롭게 관찰할 수 있습니다. 아래 내용을 읽어보시면 좋은 팁이 많으니까 신차 구입 견적 뽑을 때 사전 지식으로 활용해보시기 바랍니다

썬팅(틴팅)

국내 완성차 업체를 비롯해 자동차를 구매하는 대부분의 경우 썬팅 쿠폰이 지급되고 있으며 쿠폰을 이용한 썬팅은 딜러가 부담하는 것이 아닙니다.

 

고급 썬팅 필름으로 변경하고 차액을 차량 구매자에게 청구하는 경우 딜러는 차액금액으로 썬팅 시공을 한다고 간주해도 무방합니다. 대부분의 경우 딜러가 비용의 일부를 부담하는 것이 보통입니다.

 

허위보증서를 발급받아 소비자에게 지급하던 때도 있었습니다. 별의별 사람이 다 있기 때문에 지금은 그렇지 않다고 장담은 못하겠습니다. 

자동차 썬팅 보증서 확인 방법(레이노, 하버캠프, SKC, 루마, 후버옵틱)

[참고] 신차패키지(썬팅 등)

· 썬팅 : 한번 작업하면 최소 5년은 사용하므로 본인에게 적합한 필름인지 확인하시기 바랍니다.

· 블랙박스 : 시공을 마쳤으면 사진을 직어 보험사에 제출하면 보험료 할인을 받을 수 있습니다.

· 유리막코팅 : 작업 후 짧게는 6개월, 길게는 3년정도 유지됩니다.

· 유리막코팅 장점 : 유리막코팅을 하면 세차가 쉽고 자동차 광택이 오래 유지 되는 것이 장점입니다.

· 유리막코팅 단점 : 20만원대에서 시작해 비싼 것은 50만원도 넘기 때문에 가격적인 면에서 부담이 됩니다. 그리고 썬팅· 보다 유지기간이 짧습니다.

· PPF 생활보호패키지 : 저가는 쉽게 색이 변하지만 스크래치를 예방할 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

블랙박스

블랙박스는 인터넷에서 조금만 검색해도 가격을 바로 알 수 있기 때문에 이 부분은 딜러가 눈가리고 아웅하는 경우는 거의 없습니다.

유리막코팅

유리막코팅의 경우 저렴한 유리막코팅을 시공하고 생색내는 경우가 종종 있습니다.

언더코팅

언더코팅도 유리막 코팅과 마찬가지로 저렴한 언더코팅제를 사용하는 경우가 있고 실질적으로 필요한 부분이 아니라 차량 하부 일부분만 시공하는 경우가 있습니다.

PPF

PPF 생활보호 패키지 시공과정에서 싼마이 필름을 사용하고 딜러의 비용을 세이브하는 경우도 있습니다.

 

위와 같은 사례가 왕왕 발생하기 때문에 최근에는 서비스 대신 현금으로 받는다고 하는 사례가 늘고 있습니다. 즉, 수고롭더라도 내가 직접 맡기고 확인하는 것이 더 낫다고 생각하는 것입니다.

 

하지만 60만원어치 서비스를 해준다고 했는데 고객이 이를 거부할 경우 현금으로 60만원을 줄것인지는 장담할 수 없습니다.

대출/할부/보험

차량을 구입하는 고객에게 신차 구입 대출, 신차할부를 주선하면 캐피탈회사, 신용카드회사 같은 금융사에서 수수료를 받습니다.

 

그러므로 수동적으로 딜러가 제시하는 금융상품을 무조건 이용하기 보다는 여기저기 알아보면 좋은 신차 구입관련 대출상품이나 신용카드, 캐피탈 할부 상품이 많으니까 직접 진행하시기 바랍니다.

조금만 검색해도 좋은 조건의 신차구입 자동차 담보대출 상품을 쉽게 찾을 수 있습니다.

 

자동차 판매 영업사원(영맨 또는 딜러)가 어떻게 수익을 창출하는지 그 구조에 대해 간략하게 알아보았습니다. 결론은 본인이 어느정도 지식은 있어야 한다는 것입니다.

 

그냥 막연히 알아서 잘 해주겠지 하고 맡기기 보다는 조목조목 꼼꼼히 짚어 받을 수 있는 서비스를 구체적으로 제시하셔서 돈주고 호갱되는 일은 없으셨으면 하는 바람입니다.

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